商业计划书可以被看作是公司创立者和管理团队必备的一份文件。公司管理团队应该写好商业计划书，准备这份文件一般需要花费很长时间。公司创业者应该对这份文件的撰写负责，但文件内容应该由公司管理团队全体通过，文件应该给公司设定一个有挑战性、但能够达到的目标，并在公司会议上达成共识。想知道如何编写么，快看看申报易小编帮忙整理的吧。
一、商业计划书的组成
不同产业的商业计划书形式有所不同，但从总的结构方面，所有商业计划书都应该包括摘要、主题、附录三个部分。摘要是对整个商业计划书最高度的概括。摘要部分的作用是以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点。摘要部分是引路人，把投资者引入文章的主题。主体部分是整个商业计划书的核心。在主体部分，作者向投资者展示他们所要知道的所有内容。主体的功能是最终说服投资者，使他们充分相信你的项目是一个值得投资的好项目，以及你和你的领导班子有能力让他们的投资产生最佳的投资回报。附录部分是对主体的补充。它的功能是提供更多、更详细的补充信息，完成主体部分中言有未尽的内容。
1.摘要
摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的高度概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。
2.主体
主体是整个商业计划书的“猪肚”。主体部分要内容详实，在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容，让投资者知道他想知道的全部东西。主体部分按照顺序一般包括以下几个方面：
1）公司介绍。主要介绍企业的一些基本情况，以及发展策略、财务情况、产品或服务的基本情况等。
2）产业分析。主要介绍你的企业所归属的产业领域的基本情况，以及你的企业在整个产业或行业中的地位。
3）市场分析。主要介绍你的产品或服务的市场情况。包括你的目标市场、你在市场竞争中的位置、你的竞争对手的情况、未来市场的发展趋势。
4）营销。主要介绍你的市场营销策略、企业的销售队伍的基本情况、销售结构等内容。
5）企业的经营。主要介绍经营场所的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。
6）企业的管理。主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况。
7）财务管理。主要介绍企业财务管理的基本情况。对现在正在运行的企业需要过去三年的财务报表、现金流量表、损益平衡表等。还要介绍申请资金的用途。
8）企业的发展计划。主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤，以及风险因素的分析等。
9）撤出计划。主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。
3.附录
附录是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。
二、商业计划书的内容体系
01业务发展历史与未来展望
这部分内容是为了让风险投资者对于你的公司有一个初步的了解。如果你以一个风险企业的身份来获取风险资本，那么在这一部分中，你应该努力地向风险投资者尽可能简明扼要而又全面地介绍你公司的情况，给他以尽可能多的关于你公司以及公司所在行业的信息。
你介绍的内容应包括公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划，具体而言，主要有：
公司概述；
包括公司名称、地址、联系方法等；
公司的自然业务情况；公司的发展历史；
对公司未来发展的预测；
本公司与众不同的竞争优势或者独特性；
公司的类别与隶属关系，如系合伙公司不是股份公司；
公司的公共关系；
公司的保险情况；
公司的知识产权；
公司的法律诉讼；
公司的纳税情况。
对公司的所有介绍一定要简明扼要，使风险投资者用很短的时间即可对你的公司有一个概略的认识，从而做出一系列对你的判断。介绍你的发展阶段时要指出你所处的融资阶段。你的公司是处于创立期还是成长期，或是准备公开上市，寻找战略合作伙伴，还是准备近期并购或出售?
02研究与开发
主要介绍投入研究开发的资金，包括过去已经投入的和未来打算投入的资金。但同时必须指出所有这些研究开发投入所要实现的目标。对风险投资人而言，如果由于某种程度上的判断失误，从而投资了一位纯粹的研究人员而不是一位开发产品的企业家，那就是一场噩梦。也就是说他们需要的是一位能将研究结果转为市场产品，最终赚取利润的企业家。风险创业者应该在仔细评估自己实力的基础上，给出详细的说明。因为技术研发是公司未来发展的重要推动力。
阐述的重点内容包括以下几个方面：
公司的技术研发力量和未来的技术发展趋势；
公司研究开发新产品的成本预算及时间进度如何；
风险投资者在这里主要关心你公司的技术研发队伍是否具有足够的实力把握市场上产品技术发展的脉搏，是否能够迎合顾客的需要开发新产品、开拓新市场，是否能够保证公司未来竞争发展对技术研发的需要。
03产品与服务
组成了一个强有力的管理团队之后，创业者还必须将自己的产品或者服务创意向风险投资者作一介绍。因为，在对风险投资项目评估时，风险投资者必须要知道你公司生产并出售什么产品或者服务，以及你的产品或者服务能否适应市场的要求。
你要向风险投资者展示下列一些内容：
产品的名称、特征及性能用途；
产品的研究开发过程；
产品处于生命周期的哪一阶段；
产品的市场前景和竞争力如何；
产品的技术改进和更新换代计划及成本。
对你的产品或者服务的可销售程度和创新程度进行评估。可能会问你下列的问题：
你的产品或服务具有什么样的实用价值?
它能为用户提供什么样的功能?
它的生命周期有多长?
有无新产品开发计划作为储备?
市场上是否已经或即将有同类产品或服务?
同其他同类产品或服务相比，你的产品是否具有独特性?
你对产品的知识产权保护将采取哪些措施?
你的产品的价格弹性多大?
老产品质量出现问题，你将如何与顾客妥善解决而不会影响公司声誉?
这一系列风险投资者所关心的问题，你必须在这一部分中予以翔实的说明，有时候，附上产品的样本或样品是十分有帮助的。
三、编写格式
商业计划书的编写格式
商业计划书应通常包括以下主要内容：
1、摘要
2、项目或公司背景与历史
3、产品服务与行业介绍
4、基本经营模式
5、公司发展计划(目标)
6、竞争与风险
7、生产与经营
8、市场与营销
9、研究与开发
10、企业管理
11、财务预测
12、投资建议
1、摘要
1）公司简介
公司名称、性质、电话、成立等。
2)业务类型
所属行业、业务范围、业务性质。
3)公司产品和经营概况
公司产品情况和经营情况的概述。
4)公司现有股权状况
a)股东名单；
b)各股东的认股权、股份比例和特权等。
5)资金需求与融资阶段
a)总资金需求及运作周期；
b)合作方式。
2、公司背景与历史
1)公司的历史
a)公司创建时间
b)公司的主导产品
c)公司发展的历史及重要事件。
3、产品服务与行业介绍
1)产品或服务
a)准确描述产品，以免对产品和生产计划有理解上歧义；
b)如果有多种产品或服务，应分项说明；
c)说明产品价格，定价依据和获利水准；
d)全面分析影响价格的因素，并应对各种情况均能做出尽可能的解释；
e)产品或技术的版权、专利权和商标权等；
f)关于产品的报道，介绍、样品与图片。
2)产品或服务的竞争优势：
a)竞争对手的产品特点，市场状况及发展趋势；
b)自有产品的竞争优势。
3)行业或市场
a)行业概况
b)产品市场的分布与结构；
c)产品或服务的市场总需求量(市场容量)；
d)政府政策。
4、基本经营模式
可以用图表说明．
5、公司发展计划(目标)
1)近期发展目标(1—2年)
2)中长期发展目标(3—5年)
3)资金使用计划：
a)阶段资金用途及金额；
b)资金投入后要取得效益或阶段目标。
6、竞争与风险
1)竞争分析
a)说明已有的竞争产品及相关公司的情况；
b)说明各竞争公司的销售额和市场占有率，同时要说明各公司的实力；
c)本公司产品与竞争对手的产品有哪些区别；
d)如果竞争力不强，应分析缺少竞争力的原因；
e)如果认为将来可能有竞争力、则应指出主要潜在的竞争对手、分析他们何时可能进入市场。
2)其他弱点与潜在威胁
7、生产与经营
1)生产与服务
a)描述生产或服务的全部过程，并着重说明主要生产阶段；
b)生产成本及其控制，特别要说明计划采用什么措施，把成本控制在理想水准；
c)质量控制方案。
2)生产类型
a)技术难度；
b)是否为高科技产品；
c)协作或外购部分的比例是多少?
d)生产过程有哪些关键技术?
e)技术人员培训的有关情况．
3)生产或营业设施
a)公司自有或合用的作为生产、营业场所的不动产；
b)营业场所占地面积和每平方米的价格。
4)设备
a)公司现有或计划购置的主要设备；
b)现存固定资产的基本情况及其价值；
c)现存可用于生产的设备总量及价值；
d)设备的先进程度。
5)供应情况
a)供应本公司原材料和其他资源的有关公司情况；
b)完整的主要原材料供应商的明细表；
c)原材料市场分析。
6)协作生产商
a)如果有协作生产商或委托加工部分，则应在计划书中说明主要协作生产商的名称、地址和合同金额；
7)关键技术人员
a)说明现有关键技术人员的数量及主要作用；
b)保证关键技术人员稳定可靠的有关措施。
8、市场与营销
1)市场分析
a)目标用户群的需求点及其需求的变化发展预测；
b)用户群的性质、特点；
c)市场形成的背景，过程及发展速度；
d)现有的市场规模和特点；
e)推动市场发展的动力以及市场的发展前景；
f)影响市场发展的有利因素和不利因素。
2)市场销售
a)现用销售模式以及现有的市场机构和销售渠道；
b)发展方向和各阶段目标；
c)现有销售队伍以及管理方法；
d)发展过程中销售队伍的建立和管理；
e)现有的广告、促销手段以及实施效果和未来计划；
f)现行价格策略以及制定原因，效果和未来计划；
g)公司以往销售业绩；
h)预期分阶段销售目标。
3)销后服务
9、研究与开发
1)明确列出已用于研究、开发的费用总额；
2)研究开发的现状，计划发展方向和目标；
3)计划将来用于研究与开发的费用预算；
4)说明准备利用研究与开发资金完或哪些具体任务。
10、企量管理
1)企业组织结构图
a)行政管理：
b)生产运营。
2)董事和高级职员
列出董事、主要高级职员的姓名、职务和年龄，简要介绍他们的背景和个人简历。
3)薪酬体系
列表说明公司所有关键雇员、股东和高级职员之个人收入状况等。
11、财务预测
1)以往财务状况
a)现金流量表;
b)损益表；
c)资产负债表.
2)经营计划的分阶段条件假设
a)产品的销售价格和销售量;
b)产品的生产成本；
c)研发费用(人员、设备、场地、办公费用等)；
d)销售费用(渠道、推广费用等)；
e)利润；
f)资金缺口。
3)预计财务状况
a)企业或项目收益预测；
b)财务盈亏分析。
12、投资建议
对投资人阐明企业期望的理想的投资方式。
以上政策根据往期通知整理，具体奖补信息根据当年政策通知为准，也可联系申报易小编咨询。
以上就是商业计划书如何编写的具体内容了。欲报从速，想知道更多申报相关信息，欢迎随时联系小编。
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